Head of Sales (gn) - 40 Std, (hybrid) (München)

Führung der gesamten Sales Organisation

• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Führung von Inside Sales und Outside Sales
• Du etablierst und entwickelst eine performance-orientierte, skalierbare Sales-Kultur
• Du coachst Führungskräfte und Sales Manager zur Steigerung von Abschlussstärke und Qualität
• Du steuerst die Performance auf Team-, Regionen- und Individualebene und leitest gezielte Maßnahmen ab

Aufbau skalierbarer Sales-Strukturen

• Du entwickelst skalierbare Sales-Prozesse, Playbooks und KPI-Systeme für nachhaltiges Wachstum
• Du definierst klare, aussagekräftige Performance-Metriken und steuerst darüber die Organisation
• Du etablierst strukturierte Onboarding- und Trainingsprogramme
• Du entwickelst die Vertriebsorganisation kontinuierlich entlang der Wachstumsziele weiter

Optimierung der Sales Journey

• Du verantwortest die ganzheitliche Optimierung des Sales Funnels und der Customer Journey
• Du analysierst Conversion Rates und identifizierst die größten Hebel zur Steigerung der Abschlussquoten
• Du stellst effiziente Übergaben zwischen Inside Sales, Außendienst und Projektteams sicher

Vertriebssteuerung

• Du verantwortest das Monitoring von Pipeline, Conversion Rates und Zielerreichung
• Du triffst datenbasierte Entscheidungen zur kontinuierlichen Performance-Steigerung
• Du leitest priorisierte Maßnahmen ab und stellst deren konsequente Umsetzung sicher

Zusammenarbeit mit anderen Teams

• Du arbeitest eng mit Marketing, Operations und Projektteams zur ganzheitlichen Steuerung des Vertriebs zusammen
• Du integrierst systematisch Kundenfeedback in die Weiterentwicklung von Prozessen und Angeboten
• Du stellst eine enge Verzahnung aller vertriebsrelevanten Funktionen sicher

• Du hast mehrjährige Erfahrung in Sales Leadership Rollen mit Verantwortung für Field Sales und idealerweise auch Inside Sales Teams
• Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Sales-Strukturen und -Organisationen erzielt
• Du bringst ein starkes Verständnis für Sales-Prozesse, Funnels und datenbasierte Performance-Steuerung mit
• Du verbindest eine ausgeprägte Hands-on Mentalität mit hoher operativer Exzellenz
• Du hast Erfahrung in wachstumsstarken Unternehmen und/oder technisch beratungsintensiven Vertriebsmodellen
• Du verfügst idealerweise über Branchenkenntnisse in Energie, Gebäudetechnik, Photovoltaik, Wärmepumpen oder Bau/Renovierung
• Du zeichnest dich durch starken Sales-Drive, klare Ergebnisorientierung sowie ausgeprägte Leadership- und Coaching-Fähigkeiten aus
• Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und mit hoher Umsetzungsstärke
• Du hast Interesse an Energiewende und nachhaltigen Technologien
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (zwingend) sowie gute Englischkenntnisse

• Flexibles Arbeiten mit klarer Struktur: Zwei feste Home-Office-Tage, drei Tage im Büro - und das leben wir auch so. Mit Vertrauensarbeitszeit gestaltest du deinen Arbeitstag eigenverantwortlich und ergebnisorientiert 
• 30 Tage Urlaub + Workation: Neben 30 Urlaubstagen kannst du nach Absprache bis zu eine Woche pro Jahr aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Modernes Arbeitsumfeld: Du arbeitest mit einem MacBook der neuesten Generation in einem modernen Office mit Call-Zones, Quiet-Zones und Phoneboxes. Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränke und frisches Obst stehen bereit.
• Monatlicher steuerfreier Benefit: 50 € pro Monat (ab 30 Std./Woche) bzw. 25 € (unter 40 Std./Woche) - flexibel einsetzbar für das, was dir wichtig ist.
• Teamkultur mit echtem Austausch: Regelmäßige Team-Events und unser zweiwöchentlichesBreakfast-Meet-up sorgen für Transparenz, Austausch und ein starkes Miteinander.
• Dog-friendly Office: Dein bürotauglicher Hund ist bei uns willkommen.
• Sinnvolle Arbeit mit messbarem Impact: Du gestaltest aktiv die Energiewende im Gebäudesektor mit und arbeitest an Lösungen, die nachhaltige Wirkung entfalten.